Эффективные переговоры — это не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести вас к цели. Данная программа научит вас добиваться успеха в переговорах, узнавать скрытые интересы партнеров, использовать средства влияния. Вы сможете противостоять давлению и останавливать конфликт. Участники отработают на практике способы эффективного торга и узнают, как заключить выгодную сделку.
Комурекомендованкурс?
Предпринимателям, руководителям и сотрудникам, которые ведут переговоры с клиентами и поставщиками. Вы существенно повысите результативность своих деловых переговоров.
В результате обучения вы:
Научитесь профессионально готовиться к переговорам
Освоите техники и приёмы убеждения собеседника
Сможете договариваться о сделках с большей стоимостью
Содержание
Вы освоите 4 основные темы в области деловых переговоров:
1
Базовые принципы переговоров
Способы установления контакта и доверительных отношений.
Имидж «влиятельного» переговорщика. Работа с образом.
Подстройка на переговорах.
Типы вопросов и как их использовать.
2
Культура и этикет переговоров
Как учитывать выбор места и времени для переговоров?
Как вести переговоры с одним или несколькими представителями?
Источники власти, влияющие на баланс в переговорах.
3
Ошибки на переговорах
Какие ошибки обычно допускаются в начале переговоров?
Работа с негативными эмоциями и агрессией.
Как выходить из конфликта во время переговоров?
4
Подготовка перед переговорами и сопровождение после переговоров
Как составить карту подготовки к переговорам?
Что может произойти после того, как стороны договорились?
В чем отличие разовых переговоров от серии переговоров?
Результат:
Участники программы после обучения свободно чувствуют себя в переговорах и знают, как привести переговоры к успеху. Выпускнику, успешно прошедшему обучение, вручается двойной сертификат - Global.east Business School и компании «Неформально».
За 16 часов можно успеть охватить все темы, узнать и попрактиковаться, научиться тренировать друг друга. Плотное погружение увеличивает эффект и повышает шанс успеха обучения.